Подушки с антибактериальной и антиклещевой защитой основный покупатель

Вот что важно: антибактериальные подушки не панацея от аллергии, а инструмент для отелей, где гигиена — часть бренда. Основной покупатель — не частные лица, а сети, где счет идет на тысячи штук.

Кто реально заказывает такие подушки

Когда мы в ООО ?Баодин Лундун Текстиль? начинали продвигать линейку с защитой, думали, что спрос пойдет от аллергиков. Оказалось, 80% заказов — от гостиниц уровня 3-4 звезды. Причем не потому, что гости требуют, а потому что так проще поддерживать стандарты санобработки номеров.

Был случай: сеть мини-отелей в Сочи сначала брала обычные подушки, но после жалоб на пыль перешла на модели с антиклещевой пропиткой. Не потому, что клещи исчезли — просто уборщицам стало проще подтверждать чистоту постелей при проверках.

Сейчас основной поток заказов идет через сайт https://www.donglongtextile.ru — там гостиничные закупщики сразу смотрят раздел с защитными наполнителями. Часто спрашивают, можно ли комбинировать чехлы с разной степенью защиты.

Технологии, которые работают (а которые — нет)

Многие путают антибактериальную обработку с антиаллергенной. Первая — это обычно ионы серебра в наполнителе, вторая — барьерные ткани. Для отелей выгоднее первый вариант: эффект сохраняется после 50 стирок, что критично при ежедневной эксплуатации.

Пробовали делать подушки с натуральными пропитками на основе чайного дерева — у клиентов начались жалобы на запах. Пришлось вернуться к синтетическим составам, хоть и менее ?экологичным?.

Сейчас используем технологию Microban — не идеально, но хотя бы нет обмана в заявленных свойствах. Кстати, у нас на производстве есть тестовые образцы, которые показывают, как ткань ведет себя после 200 циклов стирки. Разница видна невооруженным глазом.

Ошибки при выборе защитных подушек

Самое большое заблуждение — что любая подушка с биркой ?антиклещевая? решает проблему. На деле важно сочетание: плотность плетения ткани + качество наполнителя + тип пропитки. Если экономить на ткани, клещи все равно проникнут внутрь.

Один санаторий в Кисловодске купил партию с защитой только в чехле — через полгода наполнитель слежался и начал пылить. Пришлось перешивать все подушки, добавляя обработку в холлофайбер.

Сейчас всегда советуем клиентам проверять сертификаты именно на комплексную защиту. У нас, например, в ООО ?Баодин Лундун Текстиль? есть протоколы испытаний по ISO 20743 — но мало кто из закупщиков вообще просит их посмотреть.

Экономика для отелей

Цена подушки с антибактериальной защитой выше на 15-20%, но срок службы увеличивается на 40%. Для гостиницы на 100 номеров это экономия около 70 тыс рублей в год только на замене постельного фонда.

Особенно выгодно для санаториев — там постель меняют реже, но требования к гигиене строже. Наш постоянный клиент из Анапы вообще перешел на такие подушки после того, как снизил количество претензий от постояльцев с аллергией на 90%.

Правда, есть нюанс: некоторые сети эконом-класса предпочитают чаще менять обычные подушки, чем инвестировать в защитные. Но это вопрос позиционирования — там, где гигиена становится частью бренда, без таких решений уже не обойтись.

Что будет дальше с этим сегментом

Сейчас вижу запрос на комбинированные решения: например, подушки с зональной поддержкой + защита от клещей. Но технологически это сложно — пропитка может менять эластичность наполнителя.

Экспериментируем с разными типами волокон — особенно перспективным кажется бамбук с антибактериальными свойствами. Но пока дорого для массового гостиничного сегмента.

Думаю, через пару лет рынок разделится: базовые защитные подушки станут стандартом для 3*, а для 5* появятся кастомные решения с индивидуальным подбором пропиток. Мы в ООО ?Баодин Лундун Текстиль? уже готовим тестовые партии с разной концентрацией составов — интересно посмотреть на отклик рынка.