Подогнанная простыня, пододеяльник и наволочки основный покупатель

Когда слышишь про подогнанная простыня, многие сразу думают про домашний уют, но в реальности основной денежный поток идет от гостиниц. Вот тут и начинаются нюансы, которые новички в текстильном бизнесе часто упускают.

Кто скрывается за термином 'основный покупатель'

Мы в ООО 'Баодин Лундун Текстиль' годами наблюдаем, как меняется портрет клиента. Если раньше закупки делали в основном сетевые отели, то сейчас появился пласт мини-гостиниц, которые хотят не просто белье, а именно пододеяльник с точной посадкой. Почему? Потому что экономят на уборке.

Был случай, когда владелец бутик-отеля в Сочи сначала брал обычные комплекты, но через полгода перешел на подогнанные. Жаловался, что горничные тратят лишние 15 минут на смену постели из-за съезжающих простыней. Мелочь? На 50 номеров это 12 часов оплаченного рабочего времени в день.

При этом не все готовы платить за точную подгонку. Частные пансионаты часто берут наволочки на размер больше - чтобы быстрее менять. Видел, как на складе смешивали партии 70х70 и 70х50, потом удивлялись, почему наволочки болтаются.

Технологические провалы и находки

В 2019 пробовали делать подогнанная простыня с резинкой по всему периметру. Казалось бы, идеально для матрасов с регулируемой высотой. Но оказалось, что при стирке в промышленных машинах углы вытягиваются быстрее центра. Пришлось добавлять армирующую нить в угловые швы - простое решение, но до него дошли методом проб.

Сейчас на нашем сайте можно увидеть модели с разной степенью эластичности резинки. Это не маркетинг, а ответ на жалобы из гостиниц, где используют матрасы разной жесткости. На мягком матрасе тугая резинка оставляет заломы на ткани.

Кстати, про ткань. Для постоянной промышленной стирки обычный поплин не годится - садится после 30 циклов. Используем саржевое переплетение с обработкой против усадки. Но и это не панацея - некоторые клиенты все равно жалуются, что после года использования пододеяльник становится на 2-3 см короче.

Логистика как скрытый враг качества

Однажды отгрузили партию в Казань, где отель заказал все размеры под один тип кроватей. При распаковке оказалось, что 30% наволочки не подходят - фабрика перепутала маркировку. Пришлось срочно организовывать доставку правильных комплектов за свой счет.

Теперь всегда советуем клиентам проверять первые пять комплектов из каждой партии перед запуском в эксплуатацию. Мелочь, но сохраняет нервы. В описании ООО 'Баодин Лундун Текстиль' всегда акцентируем, что работаем с гостиничным текстилем - это значит, что мы понимаем важность соблюдения сроков и точности размеров.

Кстати, про размеры. Российские отели часто используют нестандартные матрасы толщиной до 30 см. Для них делаем подогнанная простыня с увеличенной высотой резинки. Но не всегда угадываем с натяжением - где-то клиенты хотят плотное облегание, где-то свободное.

Экономика одной наволочки

Рассчитывая стоимость комплекта, многие забывают про цикличность стирок. Дешевая наволочки может выдержать 80 стирок, а наша - до 200. Но не все гостиницы готовы платить в 2 раза больше при закупке, даже понимая долгосрочную выгоду.

Был показательный пример с санаторием в Кисловодске: сначала взяли бюджетный вариант, через год докупали 40% от первоначального объема. Перешли на наши изделия - за два года докупка составила всего 7%.

Сейчас в ассортименте есть три линейки с разной износостойкостью. Для хостелов - поплин с обработкой, для бизнес-отелей - саржа, для премиум-сегмента - жаккард. Но даже внутри одной категории пододеяльник может отличаться по составу ткани - добавляем полиэстер для увеличения срока службы.

Неочевидные тренды в спросе

Последние два года заметил рост запросов на подогнанная простыня для медицинских учреждений. Особенно для частных клиник, где важен внешний вид постели. Требуют антиаллергенные пропитки и усиленные швы.

Еще один момент - цветовая гамма. Если раньше стандартом был белый, то сейчас около 20% заказов - пастельные тона. Причем для наволочки часто просят контрастные цвета к основному комплекту. Видимо, влияет мода на инстаграм-дружелюбные интерьеры.

В производстве постельных принадлежностей для ООО 'Баодин Лундун Текстиль' теперь закладываем возможность быстрой смены цветовой линейки. Хотя это усложняет логистику - приходится хранить больше позиций на складе.

Что в итоге покупают чаще всего

По статистике наших продаж, пододеяльник на молнии покупают в 3 раза чаще, чем на пуговицах. Но есть нюанс - в дорогих отелях все еще предпочитают пуговицы, считают это признаком класса.

Для подогнанная простыня самый ходовой размер - 160х200 на матрас до 25 см. Хотя в последнее время растет спрос на нестандартные решения для кроватей с подъемным механизмом.

И да, наволочки 50х70 берут чаще, чем 70х70 - видимо, сказывается экономия на стирке и хранении. Хотя по опыту скажу, что для гостей разница не так заметна, как для администрации.